Lernsituation zu Abschlusstechniken und Abschlussverstärkern

Schulart

Berufsschule (Kaufmann/-frau im Einzelhandel; Verkäufer/in)

Lehrplanbezug

Lernfeld 6 (Schwerpunkt Betriebswirtschaft): Besondere Verkaufssituationen bewältigen

Angestrebter
Kompetenzerwerb
Die Lernenden
  • wenden in der Abschlussphase des Verkaufsgesprächs geeignete Abschlusstechniken und Abschlussverstärker an.
  • erarbeiten sich Informationen selbstständig.
  • kritisieren fair.
Zeitbedarf

2 Stunden

Lehr- Lernarrange-
ment

Auszug aus der Zielanalyse und didaktisch-methodische Hinweise

Die Schülerinnen und Schüler bearbeiten die Lernsituation in Einzel- oder in Partnerarbeit und überprüfen ihre Ergebnisse in Gruppenarbeit. Angewendet wird das Gelernte in Rollenspielen.

Übersicht Materialien

Rollenkarten zum Einstieg
Lernsituation
Lösungsvorschlag
Rollenkarten zur Konsolidierung

Download Dateien

Alle Dateien (abänderbar) im zip-Format

Autorin

Susanne Epp, Theodor-Heuss-Schule Reutlingen