Lernsituation zu Abschlusstechniken und Abschlussverstärkern

Schulart

Berufsschule (Kaufmann/-frau im Einzelhandel; Verkäufer/in)

Lehrplanbezug

Lernfeld 6 (Schwerpunkt Betriebswirtschaft): Besondere Verkaufssituationen bewältigen

Angestrebter
Kompetenzerwerb
Die Lernenden
  • wenden in der Abschlussphase des Verkaufsgesprächs geeignete Abschlusstechniken und Abschlussverstärker an.
  • erarbeiten sich Informationen selbstständig.
  • kritisieren fair.
Zeitbedarf

2 Stunden

Lehr- Lernarrange-
ment

Auszug aus der Zielanalyse und didaktisch-methodische Hinweise

Die Schülerinnen und Schüler bearbeiten die Lernsituation in Einzel- oder in Partnerarbeit und überprüfen ihre Ergebnisse in Gruppenarbeit. Angewendet wird das Gelernte in Rollenspielen.

Übersicht Materialien

Rollenkarten zum Einstieg
Lernsituation
Lösungsvorschlag
Rollenkarten zur Konsolidierung

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Autorin

Susanne Epp, Theodor-Heuss-Schule Reutlingen

 

 


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Herausgeber: Landesbildungsserver Baden-Württemberg
Quelle: https://www.schule-bw.de

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