Kaufabschluss herbeiführen

Schulart

Berufsschule (Kauffrau bzw. Kaufmann im Einzelhandel/Verkäuferin bzw. Verkäufer)
Bildungsplan

Lernfeld 6 (Schwerpunkt Betriebswirtschaft): Besondere Verkaufssituationen bewältigen
Angestrebter
Kompetenzerwerb		 Die Lernenden ...
  • strukturieren Informationen,
  • bereiten Informationen nach Kriterien auf und stellen diese dar,
  • wenden in der Abschlussphase des Verkaufsgesprächs geeignete Abschlusstechniken und Abschlussverstärker an,
  • argumentieren sachlich,
  • kritisieren fair.
Zeitbedarf

Ca. 3 Stunden
Lehr- Lernarrange-
ment

Auszug aus der Zielanalyse und didaktisch-methodische Hinweise (pdf) - 449 KB
Übersicht Materialien

Rollenkarten zum Einstieg (pdf) - 207 KB
Lernsituation (pdf) - 327 KB
Lösungshinweise (pdf) - 363 KB
Rollenkarten zur Konsolidierung (pdf) - 207 KB

Methodenhinweis Rollenspiele (pdf) - 169 KB

Download Dateien

 Alle Dateien (abänderbar) im zip-Format - 351 KB

Autorin

 Susanne Epp, Theodor-Heuss-Schule Reutlingen

 

 
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Herausgeber: Landesbildungsserver Baden-Württemberg
Quelle: https://www.schule-bw.de

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